Po tym kursie określa BATNA, punkt oporu, ZOPA i punkt aspiracji; Wybiera model (dystrybutywny/integracyjny/problemowy) z uzasadnieniem.
Dlaczego teraz: siła w negocjacjach to BATNA - alternatywa, nie upór.
✗ Pierwsza oferta to tylko punkt startu - nie wpływa na wynik.
Dlaczego kuszące: Wydaje się, że i tak negocjujemy dalej.
✓ Kotwiczenie: zakres dalszej rozmowy ciąży ku pierwszej liczbie nawet u ekspertów.
✗ Brak porozumienia to porażka negocjatora.
Dlaczego kuszące: Zgoda wygląda jak jedyny sukces.
✓ Gdy oferta jest poniżej punktu oporu, odejście do BATNA jest wygraną, nie porażką.
✗ Twarde stanowisko = skuteczne negocjacje.
Dlaczego kuszące: Ustępstwo wygląda jak słabość.
✓ Spór o pomarańczę: jedna strona chce miąższ, druga skórkę - stanowiska blokują, interesy otwierają pełny podział.
✗ Ciszę trzeba natychmiast wypełnić.
Dlaczego kuszące: Milczenie jest niekomfortowe.
✓ Po złożeniu oferty cisza skłania DRUGĄ stronę do doprecyzowania lub ustępstwa - kto przerywa, ten ustępuje.
Kurs „Negocjacje: modele i taktyki” online uczy metodą SGPP, w której wiedza jest rozłożona na 9 atomów wiedzy - najmniejsze, sprawdzalne jednostki umiejętności. Zamiast definicji do wykucia dostajesz kontrastowe przypadki, prognozę, próbę i natychmiastowy, czteroczęściowy feedback. Kurs wprost rozbraja najczęstsze błędy myślowe i ćwiczy transfer wiedzy na realnych sytuacjach, nie na sztucznych zadaniach.
Uczysz się pętlą: prognoza → próba → natychmiastowy, 4-częściowy feedback (wynik, przyczyna, reguła, następny krok) → powtórka rozłożona w czasie. System dobiera następny krok pod Ciebie i mierzy retencję oraz transfer. Poznaj metodę →
Kurs prowadzi do mierzalnych umiejętności: Wyznacza dla opisanego sporu - określa BATNA, punkt oporu, ZOPA i punkt aspiracji; Dobiera dla typu sporu - wybiera model (dystrybutywny/integracyjny/problemowy) z uzasadnieniem; Neutralizuje dla skrajnej pierwszej oferty - rozpoznaje kotwicę i stosuje kontrkotwicę lub kryteria. Każdą z nich ćwiczysz i potwierdzasz w praktyce, a nie tylko czytasz.
Dla każdego, kto chce realnie opanować temat, a nie tylko o nim przeczytać - kurs sam dostraja poziom do Ciebie (od podstaw aż po zaawansowane), więc działa zarówno dla początkujących, jak i dla osób odświeżających wiedzę.
Kurs składa się z 9 atomów wiedzy; uczysz się we własnym tempie, a system planuje powtórki tak, by wiedza została z Tobą na dłużej.
Między innymi ten najczęstszy: „Pierwsza oferta to tylko punkt startu - nie wpływa na wynik.”. Kurs pokazuje, dlaczego jest kuszący i czym go zastąpić - to sedno metody OMNI.
OMNI uczy adaptacyjną pętlą: prognoza → próba → natychmiastowy feedback → powtórka rozłożona w czasie. Tak, kurs zaczynasz za darmo, bez karty.